Как начать обувной бизнес с нуля. Наем работников в обувной магазин
До того как составить бизнес план продажи обуви, нужно принять решение, изделиями какого производителя и в каком ценовом сегменте заниматься. Начинать торговлю лучше с недорогих универсальных моделей с охватом большой целевой аудитории. Со временем можно разнообразить модельный ряд согласно современным тенденциям. С учётом роста продаж обуви через Интернет, большим преимуществом будет создание собственного сайта.
[ Скрыть ]
Актуальность
Актуальность данной бизнес-идеи заключается в том, что обувь является одним из предметов первой необходимости. Согласно проведённым исследованиям, в России ежемесячные затраты одной семьи (из 3 человек) на обувь в среднем составляют 3000 рублей.
Смена сезонов вынуждает потребителей регулярно менять зимние сапоги на весенние кроссовки и летние туфли. Что касается детей, их нога растёт очень быстро, вынуждая родителей делать приобретения каждый сезон.
Описание и анализ рынка
Охарактеризовать обувной рынок можно так:
- Пик продаж отмечается в осенне-весенние месяцы.
- С 2016 года рынок обуви имеет тенденцию к увеличению объёмов продаж. Это связано с улучшением благосостояния населения и снижением себестоимости товара.
- В 2017 году продажи увеличились на 17%. Частично это обусловлено покрытием нужд за период кризиса 2014-2016 годов.
- По данным исследований, каждый взрослый человек покупает минимум 2 пары обуви ежегодно. В среднем же покупки совершаются каждые полтора месяца.
- В связи с изменением курса доллара, стоимость некоторых импортных изделий выросла на 30%. Это повлекло сокращение потребителей дорогих обувных бутиков на 25%.
- С 2017 года в России отмечен рост спроса на отечественную обувь с увеличением объёмов продаж на 10%. Прогнозируется, что в течение 2 лет, доля российской и импортной обуви в процентном соотношении будет выглядеть так: 35 против 65%. При этом отмечается переориентация на универсальные виды изделий.
- 70% покупок делают женщины в возрасте 18-50 лет.
- В период кризиса был отмечен уход мелких обувных бизнесменов с захватом ниши крупными сетями.
- По прогнозам BusinessStat, с 2019 по 2022 годы объёмы продаж будут увеличиваться ежегодно на 1,8-3%. К 2022 году количество продаваемых пар составит 679,8 млн.
Крупнейшими производителями обуви являются следующие:
- Техноавиа;
- Ральф Рингер;
- Егорьевск-обувь;
- Юничел;
- Брис-Босфор;
- Ярославский завод РТИ.
Целевая аудитория
При открытии магазина выгоднее делать упор на следующих потребителей:
- женщины в возрасте 20-50 лет;
- мамы детей до 7 лет (активный рост ноги);
- подростки от 14 до 20 лет (пол значения не имеет).
Конкурентные преимущества
В качестве конкурентных преимуществ при организации собственного дела можно выделить такие:
- скидка 3-5% на вторую пару;
- подарок при приобретении 3 пар зимних сапог для всей семьи (например, электрическая сушилка);
- накопительная система баллов;
- дополнительная скидка или подарок в праздничные дни;
- возможность заказать примерку 3 пар обуви с выездом на дом или в офис;
- бесплатная доставка курьером или перевозчиком при покупке через Интернет.
Рекламная кампания
- печатные материалы — брошюры и визитные карточки;
- баннеры в местах скопления людей;
- каталог товаров, рассылаемый в офисы крупных компаний;
- реклама по радио и телевидению;
- разработка собственного сайта;
- Интернет-маркетинг.
В качестве Интернет-маркетинга следует использовать следующие рекламные методы:
- контекстная реклама;
- платные клики;
- аккаунты в популярных соцсетях;
- сотрудничество с блогерами;
- собственный канал на Youtube.
Виды и ассортимент
Обувной магазин может быть представлен исключительно через Интернет или как оффлайн-проект. Отличаются магазины наполнением — это может быть упор как на один вид изделий, так и на несколько.
В основном ассортимент выглядит так:
- спортивная обувь;
- мужская;
- женская;
- детская;
- смешанная;
- классическая.
Выделяют следующие современные модели:
- слиперы;
- биркенштоки;
- туфли;
- мюли;
- оксфорды;
- броги;
- эспадрильи;
- монки;
- лоферы;
- топ-сайдеры;
- ботильоны;
- сапоги;
- кеды;
- кроссовки.
По материалу изготовления обувь делится на:
- кожаную;
- резиновую;
- валяную;
- текстильную;
- синтетическую.
Интернет магазин
Пошаговая инструкция открытия Интернет-магазина выглядит так:
- Выбор домена. Необходимо придумать имя онлайн-магазина, которое будет отображаться в поисковике. Оно должно быть запоминающимся и соответствовать бизнес-идее.
- Разработка сайта. Разрабатывать его предприниматель может самостоятельно или с привлечением специалистов. Главное требование к сайту — легкость в работе и регулярная оптимизация. Наполнять его информацией и принимать онлайн-заказы может как владелец, так и наемный работник. В последнем случае понадобится выплачивать зарплату, которая будет состоять из оклада и процента от продаж.
- Оформление Интернет-магазина. Важно позаботиться о том, чтобы фотографии продаваемых товаров и общий фон гармонировали. Все разделы должны быть максимально заполнены (номер свидетельства о регистрации, контактные телефоны). Желательно указать размерную сетку и описать материалы, из которых производятся изделия.
- Договор с поставщиками. Можно найти через Интернет производителей обуви и заключить с ними договор. По соглашению продавцу предоставляют скидку и качественные студийные фотографии. Второй вариант — продажи иностранной обуви. Это может быть Китай или Англия (самые популярные направления).
- Решение вопросов с оплатой и доставкой. Вариантов может быть очень много. Для того, чтобы обезопасить продавца и клиента, можно воспользоваться услугой Интернет-интеграции. В данном случае клиент переводит деньги на счет, например, Новой почты, которая пересылает их поставщику после получения заказчиком товара.
- Маркетинг и продвижение. Собственный сайт необходимо рекламировать, как и оффлайн-бизнес. Лучше использовать Digital-маркетинг, т. е. доступные виды рекламы через Интернет.
Основные затраты, с которыми столкнется предприниматель онлайн-бизнеса включают:
- разработку сайта (500-1000 долларов США);
- оплату администратору сайта (10 000-25 000 рублей);
- рекламу (от 5000 рублей).
Бизнес можно оформить как ИП или ООО.
Обзор способов раскрутки обувного Интернет-магазина. Взято с канала gkhtopograph.
Офлайн бизнес
Данный вид организации магазина более затратен. Понадобиться вложить собственные средства или прибегнуть к помощи извне. Главное — подготовить качественный бизнес-план по продаже обуви с финансовыми расчетами. Это поможет привлечь инвесторов. Можно заключить договор с франчайзером, что актуально для крупных городов.
Пошаговая инструкция открытия обувного магазина
После составления сметы и утверждения бизнес-плана, открытие магазина с нуля включает такие этапы:
- Оформление.
- Аренда помещения.
- Косметический ремонт.
- Приобретение мебели и техники.
- Закупка обуви.
- Найм персонала.
Изучая отзывы состоявшихся предпринимателей в данной сфере, можно сделать следующие выводы:
- рекламную деятельность нужно начинать заранее — до того, как открыть сам магазин;
- стеллажи для размещения обуви можно приобрести б/у.
Документы
Реализация бизнес-идеи включает следующие организационные моменты:
- Для регистрации как ИП понадобится предоставить в Единый центр регистрации паспорт и заполнить заявление. Предпочтительнее , если магазин будет не в Интернете. В этом случае понадобится Устав. Регистрацию можно начинать в онлайн-режиме.
- После получения свидетельства о госрегистрации понадобится стать на учет в Налоговой службе.
- При наличии помещения, важно обратиться в пожарную службу, которая выдаст заключение, позволяющее работать.
Помещение и дизайн
На выбор помещения должен влиять размер стартового капитала:
- если планируется запускать большой проект — лучше арендовать помещение в торгово-развлекательном комплексе;
- небольшой магазин можно расположить в центральной части города или спальном районе.
Главное — проходимость и удобный подъезд.
Лучше располагать обувной магазин вблизи:
- станции метро или остановок;
- крупных магазинов (супермаркеты);
- торговых площадей;
- ж/д вокзала.
Площадь торгового зала должна составлять 30-40 м2. Аренда такого помещения обойдется от 15 000 до 25 000 (в центре города).
Дизайн помещения должен соответствовать предлагаемым товарам. Для обувного магазина достаточно сделать косметический ремонт (около 15 000).
Оборудование и инвентарь
Оборудование, которое понадобится для открытия магазина:
- стеллажи для обуви;
- пуфики для сидения;
- ковры для примерки;
- ложки для обуви;
- зеркала;
- стол и стулья для персонала;
- кассовый аппарат.
Стеллажи для обуви Пуфик для посетителей Коврик для примерки Зеркало для примерки обуви
Можно установить дополнительную стойку для продажи сопутствующих товаров:
- средства по уходу за обувью;
- носки.
Примерная стоимость полной комплектации новым инвентарем составит 170 000 рублей.
Персонал
Количество персонала, требования к кандидату и его обязанности приведены в таблице:
Таким образом, зарплатный фонд в месяц составит 130 000 рублей.
Финансовый план
Расчеты произведены для обувного магазина, расположенного недалеко от центра в г. Москва и включают в себя:
- стоимость открытия магазина;
- регулярные затраты;
- доходы.
Сколько стоит открытие магазина обуви?
Стоимость открытия магазина обуви представлена в таблице:
Таким образом, стартовые вложения составят 655 000 рублей.
Регулярные затраты
Перечень регулярных затрат представлен в таблице:
Доходы
В среднем, в день продается 15 пар обуви себестоимостью 500 рублей. Наценка может быть до 300% (допустим, она составляет 100%). Таким образом, ежемесячный доход равен 450 000 рублей. Чистая прибыль — 60 000 рублей.
Календарный план
Календарный бизнес-план продажи обуви выглядит так:
Этап | 1 мес. | 2 мес. | 3 мес. | 4 мес. | 5 мес. | 6 мес. | 7 мес. |
Анализ рынка | + | ||||||
Подготовка бизнес-плана | + | + | |||||
Оформление пакета документов | + | ||||||
Поиск и аренда помещения | + | + | |||||
Косметический ремонт | + | ||||||
Комплектация | + | + | |||||
Закупка | + | ||||||
Подбор персонала | + | + | |||||
Открытие | + |
Таким образом, для организации бизнеса понадобится 7 месяцев.
Риски и окупаемость
Среди рисков можно выделить следующие:
- воровство среди продавцов;
- значительный рост себестоимости товаров;
- неактуальность моделей по фасону или их несоответствие моде;
- сезонность бизнеса;
- конкурентная борьба.
Бизнес окупится примерно за 10-11 месяцев.
Многие предприниматели, которые связывают свою деятельность с продажей обуви, утверждают, что лучшего бизнеса не придумать. Люди покупают эти вещи всегда, намного чаще, чем одежду. Обувь изнашивается быстрее и очередная покупка – часто больше необходимость, чем обычное пополнение гардероба. А если постоянными покупателями станут настоящие модницы, то стабильная выручка предпринимателю обеспечена. Женщины никогда не считают, что этих предметов гардероба у них достаточно. О том, как открыть рентабельный магазин обуви, мы и поговорим сегодня.
- Пошаговый план открытия обувного магазина
- Выбираем место
- Подбираем ассортимент
- Сколько можно заработать на продаже обуви в розницу
- Размер стартового капитала, необходимый для открытия магазина обуви
- Приобретение мебели и оборудования
- Оформление необходимых документов
- Выбор системы налогообложения
Пошаговый план открытия обувного магазина
Ключевым моментом в ведении любого бизнеса, связанного с торговлей, является выбор надежного поставщика . Условия сотрудничества должны обеспечивать:
- Качество поставляемого товара;
- Стабильность и постоянство;
- Поставки мелким оптом.
Особенного внимания требует эта стадия организации бизнеса при работе с китайскими поставщиками. Дешевая женская, мужская и детская обувь из Китая сегодня имеет большой спрос у покупателей. Она ориентирована в основном на покупателей со средним достатком и доступна большинству населения.
Выбираем место
Открыть магазин с товарами из Китая можно практически в любом месте с хорошей проходимостью, где предусмотрены торговые площади:
- Павильон на городском вещевом рынке;
- Бутик в торговом центре;
- Самостоятельный магазин в отдельном нежилом помещении.
Каждый из этих вариантов подразумевает определенную сумму средств, которые необходимо внести за аренду. Инвестировать в первый вариант специалисты не советуют, даже если продажа обещает быть высокой. Вещевые рынки, как торговые площадки, постепенно себя изживают. Вторые два способа открыть магазин достойны большего внимания, но и другой суммы денежных средств. Однако цивилизованная организация торговой точки по продаже обуви из Китая быстро принесет плоды. Население уже научилось ценить комфорт и удобство в магазинах.
Подбираем ассортимент
Чтобы открыть магазин, нужно правильно подобрать ассортимент. Опытные предприниматели советуют придерживаться таких правил:
- Выбирать для закупки модели, которые сам никогда не наденешь;
- Цена и качество не всегда оправдывают друг друга;
- Мужской ассортимент изделий из Китая лучше выбирать из натуральной кожи, а женский – из кожзама.
Последнее утверждение проверено опытом. Женщины не любят носить одни и те же модели обуви из Китая несколько сезонов подряд. Они предпочитают более дешевые изделия с той целью, чтобы менять их чаще.
Среднестатистический покупатель, который приходит в магазин, изначально может ставить перед собой цель купить одно хорошее кожаное изделие, но на практике часто за те же деньги покупает две - три пары обуви из Китая, сделанной из кожзаменителя. Этот факт ни в коем случае не говорит о том, что изделие выбирается низкого качества. Напротив, если материал изделия – заменитель натуральной кожи, то к качеству швов, подошве и аксессуарам покупатели предъявляют повышенные требования. Задача предпринимателя – открыть магазин, удовлетворяющий вкусы и желания потребителя, а сделать это можно только при наличии надежных и честных поставщиков.
Сколько можно заработать на продаже обуви в розницу
Перед началом деятельности нужно сделать некоторые расчеты, которые можно назвать экономическими. Лучше всего, конечно, составить бизнес план, но если у предпринимателя нет такой возможности, то просчитать точку безубыточности для своего магазина нужно обязательно. Мы приведем простейший расчет, помогающий сориентироваться в ценах на товар из Китая и наценками, которые гарантирует продажа такого товара.
Итак, в ящике обычно от 6 до 8 пар обуви одной модели всего размерного ряда. Примем, что в условной упаковке 6 пар, стоимостью 400 рублей. Если поставить наценку в 100%, то с продажей третьей пары изделий предприниматель уже вернет себестоимость всего ящика. Последующая продажа будет приносить чистый доход. Одну пару, которая осталась не востребованной, можно продать по акции, снизив при этом наценку до 50%. Итого, доход с одного ящика равен 2200 рублей. Не следует забывать, что из этой суммы нужно будет заплатить аренду помещения и налоги. За вычетом этих расходов и получится чистая прибыль. Обычно ее используют для закупки новой партии товара.
Залог успеха магазина, который торгует товаром из Китая – это постоянное обновление ассортимента. С заработанных денег лучше купить несколько новых моделей. Следует отметить, что даже при 100% наценке обувь все равно остается доступной большинству покупателей. Начать бизнес можно совсем с небольшой суммы, просто в таком случае, понадобится больше времени для получения стабильной прибыли, которую можно будет уже не вкладывать в товар, а использовать на свои нужды.
В заключение хочется напомнить, что сегодня большая часть покупателей предпочитает покупать вещи в интернете. Именно поэтому продажа обуви на различных онлайн-ресурсах, например, на Авито, станет дополнительным источником для увеличения продаж. Эта крупная всероссийская торговая площадка предлагает предпринимателям открыть собственный онлайн-магазин. Для коммерсантов, которые не хотят вдаваться в подробности построения собственного сайта и тратить на это деньги, Авито – прекрасная возможность заявить о себе потребителям.
Перед многими владельцами магазинов и торговых точек часто встает вопрос о том, как продавать обувь. Этот товар является довольно востребованным продуктом среди потребителей. Поэтому следует внимательно изучить все тонкости сбыта разных видов обуви.
Независимо от того, пытаетесь вы продать пару элегантных туфель или практичные кеды, существует множество способов максимизировать полученную прибыль. Представляем несколько простых правил, которые помогут достичь желаемого результата. Итак, как продать обувь?
Подготовка к продаже
Для успешной продажи обуви требуется выполнить огромный объем работы. Ведь именно хорошо продуманная подготовка поможет совершать успешную реализацию имеющегося товара. Но стоит помнить, что подготовка к продаже новой и ношенной обуви будет отличаться своей сложностью. Для начала стоит определиться, где продать обувь.
Особенности сбыта новой и ношенной обуви
Если вы продаете пару совершенно новых туфель, то для них не требуется чистка или техническое обслуживание. Единственный момент: если они долгое время хранились на складе или в коробке, то может потребоваться вытереть накопившуюся пыль.
В случае продажи пары обуви, которая была в использовании, существует несколько способов быстрого улучшения ее внешнего вида. Замена шнурков на паре кроссов - один из лучших способов поставить более высокую цену. Для лакированных ботинок можно приобрести лак соответствующего оттенка и аккуратно нанести его. Это поможет освежить внешний вид обуви. Эти маленькие хитрости помогут вам найти ответ на вопрос о том, как продавать обувь.
Продажа обуви в магазине
Понимайте свой продукт лучше, чем ваш клиент. Покупатель придет к вам за знаниями, опытом и лучшей обувью. В этой ситуации вы должны быть экспертом. Не просто покажите обувь, но и помогите ему узнать что-то новое о продукте. Из каких материалов он сделан? В каком сезоне это будет модно? Это также даст вам повод предложить покупателю что-то еще, если первая пара не придется ему по вкусу.
Узнайте, кто ваш потребитель и что он ищет
Со временем вы научитесь распознавать типы клиентов. Вы сможете сразу понимать, что желает приобрести тот или иной покупатель. Но не полагайтесь только на свое мнение, поинтересуйтесь у клиента, что именно он хочет приобрести. Старайтесь приветствовать и встречать каждого человека, который входит в вашу дверь. При этом не спешите, дайте ему пару минут, чтобы оценить магазин, а затем спросите, чем вы можете помочь.
Попросите клиента присесть, чтобы примерять обувь. Пока он сидит, спросите, какие ботинки его интересуют. Это поможет вам определить потребности покупателя.
Широкий выбор моделей
Данный пункт лучше всего разобрать на одном примере. В магазин зашел потенциальный покупатель, который желает приобрести пару босоножек с закрытой пяткой. Пока он примеряет понравившуюся обувь, вы можете предложить ему еще пару вариантов схожих моделей. Ведь вполне вероятно, что в спешке клиент их мог даже не заметить. Кроме этого, возможен вариант, что именно эту модель вы не успели выставить на витрину. Отсюда можно сделать следующий вывод: перед тем как продавать обувь в магазине, вы обязаны овладеть всеми тонкостями своей специальности и изучить ассортимент магазина как свои пять пальцев. Иначе покупатели сразу поймут, что перед ними новичок в этом деле. Такие простые правила - это и есть ответ на вопрос о том, как правильно продавать обувь.
Общение с клиентом - залог успеха
Говорите с покупателем, расскажите ему обо всех новинках, которые есть в вашем магазине. Однако не переусердствуете: разговор должен быть легким и не доставлять дискомфорта. Постарайтесь рассказать о новых тенденциях в мире обувной моды, раскройте все преимущества выбранной модели. Если вы знаете какие-либо отзывы об этом товаре, расскажите об этом своему новому покупателю. Сообщите ему, что другие клиенты говорят, что это «суперудобная» обувь, или, например, что одна пара имеет тенденцию затмевать другую.
В настоящее время мы привыкли обладать всей доступной информацией, и клиенты не являются исключением. Но теория - это одно, а вы можете продемонстрировать свои знания покупателю на практике. Предоставляя им всю возможную информацию, вы минимизируете шансы на возврат товара. В свою очередь, вы гарантируете, что клиент получит именно тот продукт, за которым пришел в ваш магазин.
Особенность продажи обуви в интернете
Где можно продать обувь, кроме обычного магазина? Конечно, в интернете. Прежде чем открывать бизнес по сбыту обуви через интернет-магазин, постарайтесь найти надежного дистрибьютора. Или же можете шить обувь самостоятельно - ручной труд ценится намного дороже.
Вам понадобиться большое разнообразие моделей - во всех размерах и в большом количестве. Это требует больших финансовых инвестиций. Поэтому, если у вас нет достаточной суммы денег, вы можете объединиться с другим продавцом обуви и стать настоящими компаньонами.
Открытие интернет-магазина
Современное общество идет в ногу со временем, поэтому открытие интернет-площадки для реализации обуви не составит проблемы. Это можно сделать даже самостоятельно. В ином случае можно воспользоваться следующими порталами:
- Craigslist и др.
При выставлении продукта на продажу продумайте его детальное описание. Никто не купит пару обуви, о которой ничего не знает. Если информация неполная, у покупателя может закрасться сомнение в качестве продукции.
Как продавать обувь в интернете
Самая большая проблема, с которой люди сталкиваются при покупке обуви в интернете, - это отсутствие возможности рассмотреть товар. Помочь в решении проблемы может наличие качественных фотографий. По крайней мере необходим снимок обеих ботинок бок о бок спереди и сзади, а также верха обуви и подошвы. Если имеются какие-либо недостатки, обязательно следует о них сообщить. Снимки должны быть сделаны с разных ракурсов.
Какую информацию следует указать в описании товара
Если вы реализуете фабричную обувь, укажите первоначальный размер, его международные эквиваленты и производителя. Если исходный размер неизвестен, укажите длину стельки внутри. Как можно точнее опишите цвет, тип (вечерний, повседневный, спортивный и т. д.) и стиль (оксфорд, брог и т. д.) обуви. Перечислите материалы, из которых изготовлен товар, и, если возможно, опишите способ производства. Если обувь не новая, укажите недостатки, если они, конечно, имеются.
Если обувь использовалась, будьте честны. Когда дело доходит до ее состояния, дайте как можно более точное описание. Краткого очерка «не новая, аккуратно использовалась» может быть недостаточно. Уточните и конкретизируйте: «Носилась два раза, есть некоторый износ на протекторах, мелкие царапины на пятке, но верхняя кожа в идеальном состоянии». Это дает клиенту ощущение утешения, а вы проявляете ответственность и честность. Добавьте фотографии любых недостатков или износа. Это может помочь избежать гневного отзыва от покупателя, который решит, что его обманули. Чем полнее ваше объявление, тем более привлекательным оно будет для других.
Дополнительная информация
Укажите соответствующие варианты и тарифы доставки. Если продукция реализуется по разумной стоимости, но тарифы доставки являются завышенными, ваши клиенты найдут более выгодные варианты приобретения понравившейся модели. Предложите покупателям несколько вариантов - начиная от сверхбыстрой доставки и заканчивая чем-то более дешевым и не столь быстрым. И убедитесь, что обувь может попасть к ним без каких-либо повреждений.
Вот мы и раскрыли основные принципы успешного ведения бизнеса. Теперь у вас не возникнет вопроса о том, как продавать обувь.
Открытие обувного магазина - серьезный шаг, требующий от предпринимателя внушительных денежных вложений и четкого понимания алгоритма ведения продаж. Несмотря на большое количество магазинов и отделов, торгующих обувью, данный рыночный сегмент остается весьма рентабельным и прибыльным.
Чтобы реализовать собственную задумку обуви, следует изучить рынок и составить пошаговый бизнес-план с подробными расчетами. Итак, как открыть обувной магазин самостоятельно?
Прежде чем оформлять документы и приступать к работе, следует изучить последовательность действий. Она такова:
- Анализ ситуации на рынке, расчет конкурентоспособности предприятия.
- Составление
- Выбор помещения и наем работников.
- Рекламные акции и PR-компании для привлечения клиентов.
Оценка экономической ситуации
На сегодня множество предпринимателей предпочитают организовывать свой бизнес в виде точки продажи обуви различной ценовой и качественной категории. Наиболее востребованной является всевозможная детская обувь, на втором месте - женская, а мужская составляет не более 20% от общей части проданного.
Перед тем как решиться обуви, стоит оценить свою конкурентоспособность и провести общий анализ ситуации, выяснив основную категорию покупателей.
Для процветания предприятия важен каждый организационный момент - от выбора ассортимента и ремонта в помещении до расположения магазина и платежеспособности клиентов в конкретном населенном городе или районе:
- в небольших городках, где среднестатистический заработок невысокий, целесообразно открывать точку, торгующую обувью по низкой и средней стоимости;
- в торговых точках, расположенных в ТЦ, в окружении дорогостоящих бутиков, принесет прибыль исключительно продажа высококачественной и дорогой обуви;
- в районах, где много , поликлиник, площадок нелишним будет магазин с обувью для детишек, причем, желательно чтобы диапазон цен на продукцию был обширным.
Стоит сразу отметить, что обувной бизнес весьма затратный, предпринимателю придется вложить в него немало денежных средств, большая часть которых уйдет на закупку товара.
Выбор товарной группы и местоположения магазина
Наиболее рентабельными являются магазины, торгующие обувью для детишек. Но, конкуренция в этом бизнесе зашкаливает - каждый предприниматель старается занять прибыльное местечко.
Наибольшим спросом пользуются универсальные обувные магазины, где можно приобрести обувь сразу для всех членов семьи. Такие торговые точки приносят максимальную прибыль.
Где может быть расположен магазин с обувью?
- В ТЦ, гипермаркете. Проходимость в таких местах очень высока, но и аренда «кусается», а также - требуется снимать сразу большую площадь (более 50 квадратных метров), чтобы обувь стояла свободно и покупатель мог рассмотреть и примерить понравившуюся пару не толкаясь с остальными. Ассортимент такого магазина может быть узкоспециализированным, а может - универсальным.
- Отдельно стоящее помещение. Проходимость зависит от месторасположения здания, тут также может продаваться различный обувной ассортимент.
- Отдел в Поскольку площадь точки будет небольшой, целесообразно узкой обувной направленности, то есть исключительно с детским или взрослым ассортиментом.
Оформление документов на ведение обувного бизнеса
Вести легальную торговлю можно только после оформления всех соответствующих документов:
- Регистрация в налоговом органе как или , выбрать
- или свидетельство, подтверждающее право на владение помещением.
- Допуск помещения в эксплуатацию от РосПожНадзора.
- Разрешение на ведение деятельности от СанЭпидемСтанции.
- Разрешение РосПотребНадзора на торговлю данной группой товаров.
Все товары в магазине обязательно должны иметь качественные сертификаты соответствия.
Ремонт и оборудование помещения
Прежде чем открыть обувной , следует сделать в помещении качественный ремонт и разместить оборудование. Если нет желания тратиться на наем дизайнера, можно самостоятельно разработать проект преображения арендуемого или собственного помещения. Материалы, которые будут использоваться, должны быть безопасны и нетоксичны.
В помещении обязательно должен быть отдельный от зала склад, где хранится обувь. Склад должен быть теплым и сухим, иначе товар может потерять презентабельный вид и качество.
Необходимое оборудование
- стеллажи - они потребуются как для торгового зала, где будут стоять образцы, так и для склада;
- витрины - на них выставляются образцы товара, предлагаемого торговой обувной точкой;
- зеркала разных размеров - их устанавливают и внизу, на уровне ног (маленькие, на подставках), и так, чтобы покупатель смог оглядеть себя целиком (большие, крепятся к стене);
- мебель - стульчики, диваны, пуфики, скамейки;
- мебель для кассира-продавца - стол, компьютер, стул, контрольно-кассовый аппарат).
Отличной идеей является установка в магазине POS-терминала, чтобы клиенты смогли расплачиваться банковскими картами. Такой ход позволит увеличить приток покупателей.
Дополнительные товары
Можно разместить возле кассы дополнительные товары на отдельных витринах:
- стельки;
- средства для ухода за обувью;
- ремни и прочие мелочи.
Наем работников в обувной магазин
К выбору консультантов следует отнестись серьезно, ведь от их работы немало зависит вернется ли клиент в ваш повторно. Продавец должен не просто хорошо ориентироваться в ассортименте обуви, но и располагать к себе пришедшего человека, а также - умело склонять потенциального клиента к покупке.
Если обуви большая, то помимо 4–5 консультирующих продавцов нужны:
- уборщица;
- администратор зала (старший продавец);
- охранник;
каждого работника заносится в бизнес-план в статью ежемесячных расходов.
Варианты привлечения покупателей
Чтобы , потенциальные клиенты должны о нем узнать. Лучшими по эффективности являются такие способы пиара:
- «сарафанное радио», то есть информация, полученная от знакомого в качестве рекомендации – этот вариант идеален, но в полную силу будет действовать после того, как посетят не один десяток человек;
- реклама на радио, ТВ, в интернете;
- уличная реклама - баннеры, раздача листовок, почтовая рассылка.
Покупателям, как правило, очень нравиться посещать всевозможные распродажи, поэтому устраивайте их по любому поводу (не в ущерб себе, конечно). Так, снизив цену обуви на 15–20%, при первоначальной наценке в 200%, вы сможете заработать больше.
Бизнес-план обувного магазина
Грамотный бизнес-план обязательно включает в себя:
- список расходов;
- предположительную прибыль и рентабельность предприятия;
- алгоритм выхода на стабильную прибыль.
Первоначальные расходы на семейный обувной магазин
- приобретение оборудования и аппаратуры - от 190 000 рублей;
- покупка мебели и оборудования - от 150 000 рублей;
- завоз ассортимента - от 800 000 рублей;
- ремонт и текущие расходы - от 120 000 рублей.
Ежемесячные расходы
- выплата работникам - от 15 000 на человека;
- оплата коммунальных услуг и аренды - от 80 000 рублей;
- реклама - от 5 000 рублей;
- текущие расходы - от 20 000 рублей.
Итого, на открытие магазина и первый месяц ведения бизнеса необходимо обладать денежными средствами в размере 1 380 000 российских рублей.
На каждую пару обуви делается наценка в 50–300%, поэтому окупаемость может быть различной. Как правило, магазин, расположенный в правильном месте, окупает себя в течение первого года работ ы.
«Подводные камни» и особенности обувного бизнеса
В данной сфере бизнеса высока конкуренция, поэтому необходимо следить за новинками обуви и своевременно обновлять ассортимент. В этом-то и подвох - новую обувь завезти несложно, а вот куда деть уже имеющуюся (но вышедшею из моды или ставшую несоответствующей сезону)?
Такой вопрос каждый предприниматель решает по-своему:
- продают оставшиеся пары по минимально, чуть выше закупочной, цене;
- увозят обувь на хранение в снятый отдельно склад (что тоже станет статьей расходов).
Стоит помнить, что большинство оптовых поставщиков продают обувь коробами, в которых находится целый размерный ряд определенной модели . Но, продать их все проблематично.
Для стимуляции покупательского спроса можно проводить акцию «последний размер из ряда - скидка 50%» и прочие подобные пиар-мероприятия.
Выбор поставщика
- если вы решили работать с определенными фирмами, то стоит заключить с ними договоры напрямую;
- поставщик должен предоставлять сертификаты качества на каждую партию обуви, требующей сертификации;
- обувь, приобретаемая у фирмы, должна быть качественной.
О том, с чем придется столкнуться начинающему предпринимателю, желающему открыть обувной магазин, и пойдет речь в этой статье.
Документы на право ведения деятельности
На момент начала работы у вас должны быть следующие документы:
- свидетельство о постановке предприятия на учет в налоговом органе;
- свидетельство ИНН;
- свидетельство госрегистрации;
- устав (для обществ);
- документы на помещение (на право собственности или договор аренды);
- ассортимент магазина, согласованный с Роспотребнадзором;
- заключение экспертов по пожарной безопасности;
- заключение СЭС, подтверждающее соответствие помещения санитарным нормам;
- договор на вывоз мусора.
Если собираетесь арендовать помещение в торговом центре, то администрация вправе потребовать от вас дополнительные документы, связанные с предпринимательской деятельностью.
Документы (сертификаты) на продукцию
Не стоит забывать, что обязательной сертификации подлежит обувь резиновая (детская обувь и специальная) и кожаная (детская и специальная), а декларированию соответствия:
- резиновая (кроме детской);
- спортивная (только резиновая и резинотекстильная);
- валяная (детская);
- юфтевая (кроме специальной и детской);
- хромовая (кроме специальной и детской);
- с верхом из текстильных материалов, войлока или фетра (кроме специальной и детской);
- с верхом из синтетических кож (повседневная, кроме армейской);
- с верхом из искусственных кож (кроме армейской и детской).
Если ваша деятельность будет предполагать ВЭД (например, продукцию планируется закупать в Китае), то нужно соблюдать правила взаимодействия контрагентов в рамках таможенного союза. Настольной книгой начинающего предпринимателя должен стать закон о защите прав потребителей . Внимательно следует изучить и правила торговли непродовольственными товарами, в частности продукцией легкой промышленности.
Изучение спроса на обувь
Если собираетесь заниматься торговлей, то вам просто необходимо самостоятельно провести маркетинговое исследование для оценки спроса на товар, подбора оптимального места под размещение магазина, а также определения основных векторов развития бизнеса. Это первое, что нужно сделать, лучше всего своими силами.
- Посмотрите, где расположены магазины обуви в вашем городе (или районе, если собираетесь работать в миллионнике), каков их ассортимент, уровень цен, много ли покупателей.
- Составьте карту наиболее проходимых мест , обратите внимание, если ли на этой территории ваши конкуренты.
- Проведите небольшой соцопрос жителей района, выявите, где они покупают обувь, как часто, сколько они готовы потратить на приобретение.
Разумеется, после предварительной оценки всех обувных точек города (района) оставьте в своем списке только те, которые соответствуют выбранному сегменту. Это могут быть магазины:
- постоянных распродаж, нацеленные на людей с уровнем дохода ниже среднего;
- средне-ценового сегмента;
- премиум-класса.
Досконально изучите их, чтобы ответить на самый главный вопрос: сможете ли ваш бизнес выжить в таких условиях (если ли спрос на товар, перспективы роста, большая ли конкуренция)? Если ответ положительный, можете двигаться дальше. Попробуйте рассчитать емкость рынка по этой методике.
Выбор месторасположения
Место под магазин выбирайте по результатам проведенного маркетингового исследования. Понятно, что лучше расположиться там, где многолюдно, на крайний случай рассмотрите удаленные, но активно развивающиеся районы. Самый простой вариант - арендовать площади в торговом центре. Правда, «пробиться» в них не всегда легко, особенно это касается небольших частных компаний. Торговые центры предпочитают работать с известными брендами, а список арендаторов, как правило, формируют еще на этапе застройки.
магазин обуви в торговом центре
Выгода аренды в торговом центре:
- постоянный поток посетителей, который поддерживается самим ТЦ (в одиночный магазин вам самостоятельно придется привлекать клиентов);
- минимальные затраты на ремонт (вам не придется ломать стены, проводить коммуникации, оформлять входную группу);
- отсутствие некоторых категорий расходов (например, можно обойтись без охранника).
Минусов здесь два - высокая арендная плата и необходимость следовать регламенту ТЦ (например, работать от открытия до закрытия). Но если есть возможность расположиться в торговом центре, воспользуйтесь ей.
Особых требований к помещению под магазин нет, главное, чтобы оно соответствовало правилам противопожарной безопасности и санитарным нормам. Площадь может быть различной, не не стоит под торговый зал отводить менее 45-50 кв. м, иначе будет проблематично организовать примерку. Немногим меньше необходимо под склад и подсобные помещения.
Необходимое оборудование для магазина обуви
На склад вам понадобятся стеллажи для размещения товара. В торговый зал закупите:
- подиумы для демонстрации обуви;
- навесные полки (устанавливаются на стену);
- витрины для размещения сопроводительных товаров (аксессуаров, средств ухода за обувью, чулочно-носочной продукции);
- торговые системы;
- зеркала (в достаточном количестве);
- места для примерки (пуфы, коврики, ложки).
Поскольку розничная торговля предполагает прием наличных денег от покупателей, при работе по ОСНО и УСН должна быть ККМ (опломбированная и зарегистрированная в налоговом органе).
Персонал
Для торговли на 50 кв. м. достаточно 2-4 продавцов (в зависимости от оборотов), 2 кассиров, товароведа (по совместительству специалиста по закупу, администратора, старшего кассира и по возможности бухгалтера). Эти люди будут обеспечивать непрерывную работу магазина. Для поддержания порядка понадобится уборщица, а взять на себя общение с налоговой может и сам предприниматель. Остальные должности, такие как охранник-контролер, факультативны.
Работа с покупателями
С покупателями нужно работать по двум основным направлениям: внутри магазина и за его пределами. В первом случае это грамотное размещение продукции в зале, консультирование, организация примерки, непосредственно продажа. Во втором - привлечение клиентов.
Наиболее привлекательные пары, которые могут заинтересовать покупателей, стоит поставить справа от входа, т.к. большинство людей в торговом зале движутся по часовой стрелке. По этой же причине дверь в магазин (бутик) желательно расположить слева. На передний план определите только актуальную обувь в соответствии с последними модными тенденциями и сезонностью. Высота стеллажей не должна сильно превышать рост среднестатистического человека, чтобы без посторонней помощи можно было дотянуться до любой модели.
В торговом зале продукцию не стоит размещать хаотично, группируйте ее по разным признакам (возраст, пол, размер, сезон). Предоставьте покупателям места для примерки, которые должны быть в обязательном порядке.
Где закупать продукцию
В отношении выбора поставщиков сложно дать какой-либо совет, потому что вариантов огромное множество, среди приоритетных: сотрудничество напрямую с фабриками и ввоз продукции из-за рубежа. Впрочем, можете закупать товар на рынке, но это не всегда оправданно.
Организация торговли обувью
Не спешите закупать продукцию, даже если сформировали ассортимент. Тут нужно действовать крайне осторожно, особенно молодому предприятию. Дело в том, что обувь - товар сезонный. Мало кто летом покупает сапоги на меху, а зимой - босоножки.
Кстати, полезно знать, что в течение того времени, пока мужчина носит одну пару обуви, женщина успевает приобрести две, а ребенку покупают все четыре. Это, конечно, примерно. Но среди всех сапог самыми ходовыми окажутся детские - на сезон уходит стабильно по 2 пары. Открывая точку по продаже обуви для взрослых, вы волей-неволей начинаете зависеть от модных течений. Исключение составляет разве что комиссионная торговля . Способность быстро реагировать на изменение потребительских предпочтений - основное качество любого успешного магазина.
Не стоит забивать склад до отказа, по мере реализации продукции докупайте ее, но небольшими партиями. Помните, на обувь предусмотрена гарантия сроком 1 месяц, которая начинается с момента наступления сезона. Для Москвы, например, установлены следующие рамки сезонности:
- зимняя обувь - с 1 ноября по 1 марта;
- весенняя - с 1 марта по 1 мая;
- осенняя - с 1 сентября по 15 ноября;
- летняя - с 1 мая по 1 сентября.
Согласно закону о защите прав потребителей, покупатель по любой причине в течение 2-х недель с момента приобретения вправе вернуть в магазин обувь, которая не подвергалась носке. В этом случае товар необходимо обменять в соответствии с пожеланиями клиента (по размеру, цвету и т.д.) с доплатой, если она потребуется. Однако это не означает, что продавец обязан выдать деньги. Но если магазин не может предложить товар в соответствии с пожеланиями покупателя, тогда да, обувь необходимо принять, а потраченные средства - вернуть.
Подводя итог, хочу заметить, что это основные, но далеко не все тонкости, связанные с розничной торговлей обувью, которые необходимо знать каждому начинающему предпринимателю. Масса вопросов может возникнуть на этапе организации документооборота, формирования ассортимента, поиска поставщиков, закупа продукции.